StarLive e Evelyn Marques: Como o Live Commerce gerou R$ 40 milhões em 2026?
O Crescimento do Live Commerce e o Surgimento de Agências Especializadas
A combinação de descrições de produtos, interações em tempo real e ofertas relâmpago consolidou um modelo de vendas poderoso em plataformas como TikTok e Kwai. Esse formato tem atraído grandes marcas e revendedores que buscam resultados de vendas rápidos.
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Esse avanço no comércio eletrônico impulsionou um novo segmento de negócios: agências focadas em planejar e executar transmissões ao vivo para marcas. Um exemplo notável é a StarLive, que reportou um faturamento de R$ 100 milhões em 2025.
A Trajetória de Evelyn Marques e a Consolidação da StarLive
“A StarLive nasceu da demanda. Inicialmente, focávamos apenas em vendas, depois passamos a ensinar e, finalmente, construímos uma operação completa para marcas”, explica a fundadora, Evelyn Marques.
No final de 2025, a empresa inaugurou um estúdio físico na Vila Madalena, em São Paulo (SP), um local onde o público pode assistir às transmissões ao vivo. Com este novo espaço e o início da prospecção ativa, a StarLive já movimentou R$ 40 milhões no primeiro trimestre de 2026, quase atingindo metade do volume registrado no ano anterior.
Da China ao Mercado Global de Vendas Online
Formada em Negócios da Moda, Evelyn Marques se mudou para a China em 2015 para acompanhar o marido. Apesar de não falar inglês inicialmente, ela aprendeu o idioma rapidamente, atuando como professora e frequentando eventos de moda.
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Em 2018, conseguiu uma vaga de trainee em uma marca canadense, onde foi direcionada para o universo das transmissões ao vivo. Ela percebeu que entender a dinâmica por trás das vendas era algo muito diferente de apenas assistir ou comprar.
Experiência em Mercados Gigantes
Nesse papel, ela não só vendia roupas e destacava características, mas também guiava os consumidores até os links de compra, chegando a fazer transmissões de até oito horas em alguns dias. Em 2023, o live commerce movimentou cerca de 4,9 trilhões de yuans (R$ 3,5 trilhões) na China, segundo a Science Direct.
Foi nesse mercado gigantesco que a carreira de Evelyn se desenvolveu. Mesmo após deixar a empresa canadense, ela realizava lives para marcas como Guerlain, MAC e Yves Saint Laurent, sempre intermediada por empresas chinesas. “Era um mercado democrático e libertador.
Foi ali que eu entendi que podia trabalhar de qualquer lugar, de forma independente”, relata.
O Desenvolvimento do Negócio Próprio no Brasil
Em 2020, começou a trabalhar com o AliExpress e, no ano seguinte, ingressou no Kwai, alcançando um recorde de R$ 25 milhões em vendas na plataforma. Contudo, foi em 2023 que apostou em um negócio próprio no Brasil.
“Era uma marca de acessórios que já nasceu via live shop. Não abrimos site nem loja física. Lançamos tudo dentro do Kwai, aproveitando a abertura que já tínhamos com a plataforma”, explica. Embora continuasse com agências, as demandas no Brasil surgiram: os próprios clientes queriam aprender a vender por transmissões.
O Nascimento da Capacitação e da StarLive
“Comecei a ensinar, de graça, como vender nossa marca como afiliado — e aí percebemos que aquilo podia virar um negócio”, conta. A StarLive foi fundada em 2024 como uma agência de capacitação de criadores de conteúdo focados em vendas por lives.
Desde então, a empresa formou mais de 3 mil pessoas e mantém cerca de 1,5 mil afiliados ativos. A demanda por terceirizar a produção das transmissões fez com que, em 2025, Evelyn investisse no primeiro espaço físico, um pequeno escritório com estúdio.
Estrutura, Crescimento e Prospecção em 2026
Com o crescimento acelerado, a empresa foi forçada a escalar a operação rapidamente, fechando contratos com grandes marcas que exigiam transmissões frequentes, por vezes diárias. Para acompanhar isso, a equipe foi reforçada, e houve a mudança definitiva da fundadora para o Brasil.
Outro pilar de expansão é o braço educacional, que oferece cursos e mentorias para estruturar o live commerce no país, atendendo desde iniciantes até vendedores experientes. Marcas como Nivea, Insider, Payot e Avon são clientes atendidos pela empresa.
A Expansão Física e o Desafio do Mercado Brasileiro
Para atender à demanda, a estrutura cresceu significativamente. Em 2025, a empresa se mudou para uma casa com cinco estúdios, e no final do ano, inaugurou um espaço conceito com dez estúdios na Vila Madalena. A ideia é tornar o live commerce visível na rua.
Em 2026, a StarLive iniciou a prospecção ativa de clientes com uma equipe comercial dedicada. A fundadora aponta que o mercado brasileiro ainda está em fase de educação, exigindo apresentar muitos casos de sucesso e alinhar expectativas, pois o formato exige consistência e não garante resultados imediatos.
Perspectivas Futuras e Expansão Nacional
A StarLive entra em 2026 com planos ambiciosos, prevendo a abertura de novos espaços em São Paulo, incluindo a região da 25 de Março, e avaliando expansão para outras capitais, como Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul e Ceará.
A longo prazo, a meta é estabelecer uma unidade StarLive em cada capital brasileira. Além disso, em 2026, planeja integrar vendas físicas no estúdio da Vila Madalena, permitindo que os clientes comprem produtos enquanto acompanham as transmissões, unindo o online e o presencial.
Com esse foco em prospecção e expansão de unidades, a expectativa da empresa é alcançar R$ 1 bilhão em vendas até 2027, somando os resultados de afiliados e contratos com marcas.
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