Driveness: O Novo Luxo em Viagens de Supercarros e Experiências Exclusivas no Brasil
Experiências Exclusivas e o Novo Luxo no Turismo Brasileiro
Por muito tempo, o hotel de luxo representou o ápice da experiência de viagem. Suítes espaçosas, serviço impecável, gastronomia de alta qualidade e uma variedade de comodidades projetadas para elevar o conforto a um patamar superior eram a marca registrada desse segmento.
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No entanto, essa lógica está mudando, refletindo um desejo crescente entre viajantes de alta renda por experiências mais exclusivas e personalizadas.
No Brasil, uma parcela significativa desse público busca algo além da simples hospedagem, buscando acesso exclusivo, curadoria e jornadas que transcendem o comum. É nesse contexto que a Driveness, fundada por Gustavo Zschaber, tem prosperado, transformando viagens com supercarros, autódromos e road trips em um negócio de alto valor.
A Origem da Driveness e a Visão de Zschaber
Gustavo Zschaber, com mais de 20 anos de experiência em roteiros internacionais, uniu sua paixão pelo automobilismo com sua expertise em turismo. A ideia de combinar esses dois mundos surgiu durante a pandemia, impulsionada pela necessidade de novas experiências e pela validação inicial em 2021, com uma viagem de 12 dias para 27 clientes nos Emirados Árabes.
Essa experiência serviu como prova de conceito, abrindo caminho para viagens à Austrália e outros destinos, com um dado crucial para o negócio: a recorrência.
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Em 2022, 80% dos participantes da viagem à Austrália optaram por repetir a experiência, demonstrando o apelo e o valor percebido da oferta. Além disso, a empresa relata que cada viajante gera, em média, cinco novos passageiros por indicação, indicando um forte potencial de crescimento orgânico.
Zschaber enfatiza que o foco não é a escala, mas sim a monetização, o patrocínio e o ticket médio elevado, visando posicionar a Driveness como um produto de luxo de classe “triple A”.
Modelo de Negócio e Elementos Chave
O modelo de negócio da Driveness é sustentado por um alto ticket médio, que pode variar de R$ 400 mil para um casal, chegando a R$ 600 mil ou R$ 1 milhão com upgrades. O faturamento por saída atinge a casa dos R$ 10 milhões, evidenciando o impacto financeiro da empresa no turismo premium brasileiro.
Embora os custos operacionais, como o uso de autódromos e seguros, representem uma parcela significativa do orçamento, a Driveness argumenta que o valor da viagem reside na combinação de acesso, narrativa e tempo bem aproveitado.
“O nosso bem mais precioso é o tempo”, afirma Zschaber, ressaltando a importância de proporcionar experiências únicas e de alta qualidade. A curadoria do grupo, a criação de networking e a escassez das viagens também são elementos centrais do modelo, que busca oferecer uma experiência que vai além da simples posse de bens materiais.
Exclusividade e Narrativa
A composição do grupo, com cerca de 30 pessoas divididas em 15 casais, é cuidadosamente selecionada, com o apoio de agências e operadoras de luxo. A curadoria do cliente é fundamental para preservar o ambiente de afinidade, conexão espontânea e networking que a empresa vende como diferencial. “Pessoas já abriram empresas a partir da conexão na viagem”, conta Zschaber.
Em última análise, a Driveness busca demonstrar que o novo luxo se deslocou da posse para a narrativa, ou seja, para aquilo que “o dinheiro por si só não acessa”. Ao transformar supercarros, autódromos e viagens sob medida em um produto de alto valor agregado, a empresa encontrou um nicho promissor no turismo premium brasileiro, onde a experiência se torna o principal atrativo.
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