Always Fit: Da Loja de Produtos Naturais ao Fenômeno do TikTok e R$ 115 Milhões em 2025
De Loja de Produtos Naturais ao Sucesso no TikTok: A História da Always Fit
Aos 15 anos, Ye Zhang aprendia o dia a dia do varejo por trás do balcão de uma pequena loja de produtos naturais no Mercadão de São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Observando o público majoritariamente popular e mais velho, ele percebia falhas no mercado: informações ocultas nos rótulos, produtos barateados e preços elevados.
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Com o amigo de infância Herly Xiao, Zhang decidiu criar a Always Fit, uma empresa que buscava oferecer produtos de qualidade com informações transparentes.
Em 2020, a Always Fit surgiu como um pequeno pedido a cada dois dias, vendido através de um site recém-lançado, em plena pandemia. No primeiro ano, a empresa faturou R$ 50 mil, um valor modesto. Em 2021, a receita caiu para apenas R$ 2 mil, um período de incerteza para os fundadores.
No entanto, eles persistiram, aprofundando o estudo de marketing nas redes sociais e investindo em criadores de conteúdo e influenciadores.
Aceleração e o Poder do TikTok
O resultado foi uma escalada impressionante. Em 2021, a Always Fit alcançou R$ 400 mil em faturamento, um salto para R$ 4 milhões em 2022, R$ 18 milhões em 2023, R$ 45 milhões em 2024 e R$ 115 milhões em 2025. O ponto de virada aconteceu em 2025 com a chegada do TikTok Shop ao Brasil.
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A empresa rapidamente começou a publicar quase 4 mil vídeos por dia sobre seus produtos, gerando mais de 8 milhões de visualizações diárias.
Estratégias e Desafios
A estrutura de um curso gratuito para criadores de conteúdo e a criação de uma ampla rede de afiliados impulsionaram o crescimento. Em 2025, o TikTok representava 80% da receita da companhia. A Always Fit investiu em um curso para formadores de conteúdo focados na plataforma e criou uma ampla rede de afiliados.
A empresa estruturou um curso gratuito para formar criadores de conteúdo focados na plataforma e criou uma ampla rede de afiliados.
Para acelerar a recompra, a Always Fit queimou mais de R$ 2 milhões distribuindo amostras praticamente subsidiadas aos consumidores. Produtos vendidos hoje por R$ 49 eram entregues por R$ 9,90, já com frete incluso. No fim daquele ano, apesar dos R$ 45 milhões faturados, sobraram apenas R$ 10 mil em caixa.
Novos Desafios e Perspectivas
Atualmente, o principal gargalo da Always Fit não é a demanda, mas a capacidade de produção. Apenas 20% da fabricação é feita internamente, enquanto os outros 80% são terceirizados. A empresa planeja construir uma nova fábrica própria em Camboriú, Santa Catarina, com pelo menos 10 mil metros quadrados e cerca de 200 funcionários.
Além da produção, a companhia também estuda transferir seu centro de distribuição para Santa Catarina.
A Always Fit possui mais de 180 produtos no portfólio, com foco em bem-estar, vitaminas e suplementação cotidiana, com preços mais acessíveis e comunicação simplificada. O principal produto da empresa é um composto com três tipos de magnésio chamado Pro-3 Magnésio.
A marca também aposta em itens como melatonina, complexo B, NAC e fibras saborizadas.
A decisão de ficar fora do whey protein, ao menos por enquanto, é estratégica. Segundo Zhang, a disputa por preço reduziu muito as margens da categoria. “A matéria-prima disparou e virou um mercado muito competitivo. A gente prefere atuar onde consegue ter diferencial.”
Próximos Passos: Internacionalização
O próximo passo da Always Fit será a internacionalização. A companhia já abriu empresas nos Estados Unidos e em Hong Kong e prepara os primeiros testes de exportação. A ideia inicial é enviar dois produtos para o mercado americano e validar a aceitação antes de expandir o catálogo.
Se o teste funcionar, a empresa pretende estruturar uma operação digital mais robusta nos EUA.
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