MAC Cosmetics bate recorde de vendas no TikTok Shop com estratégia inovadora
A marca A se tornou a primeira grife de luxo a estabelecer uma presença oficial no TikTok Shop no Brasil. O lançamento, que ocorreu entre os dias 19 e 21 de maio, foi marcado por transmissões ao vivo, demonstrações de produtos e promoções especiais para compras acima de R$ 399.
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Nos primeiros dias, a plataforma já representava 35% das vendas de maio da marca no país, demonstrando o potencial da nova estratégia.
Crescimento Exponencial da Plataforma
O TikTok Shop rapidamente se consolidou como um dos maiores varejistas de beleza, alcançando o oitavo maior patamar nos Estados Unidos e o quarto maior no Reino Unido, segundo dados da NielsenIQ. Em 2025, as vendas na plataforma apresentaram um crescimento impressionante de 120% em relação ao ano anterior, impulsionadas por uma alta de 500% em 2024.
Essa ascensão demonstra a crescente importância da plataforma para o setor de beleza.
Inovação e Estratégias de Marca
O que começou como um canal de descoberta para marcas de produtos mais acessíveis, transformou-se em uma disputa acirrada por espaço entre os grandes nomes da indústria de beleza. A MAC Cosmetics, parte do grupo Estée Lauder, registrou seu maior dia de vendas na história da categoria de beleza no TikTok Shop em abril de 2026, durante o lançamento de sua operação.
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A marca adotou uma estratégia inovadora, utilizando lives conduzidas por maquiadores em suas próprias lojas físicas, gerando um “efeito halo” sobre o varejo tradicional.
Desafios e Tendências do Mercado
A Charlotte Tilbury, uma das marcas mais populares no TikTok Shop no Reino Unido, já demonstra resultados consistentes em sua operação. A L’Oréal Paris se consolidou como a marca de beleza com maior presença nas redes sociais britânicas, superando a Charlotte Tilbury em termos de engajamento em 2026.
A mudança no comportamento do consumidor, com a Geração Z buscando informações em plataformas sociais, é um fator crucial nesse cenário. Segundo a Sprout Social, 41% da Geração Z prioriza as redes sociais para suas pesquisas, à frente de mecanismos de busca e inteligência artificial.
Oportunidades para Marcas de Luxo
“O lançamento da Shiseido reforça o potencial do TikTok Shop como um espaço de descoberta para marcas de diferentes segmentos e posicionamentos, incluindo o mercado premium de beleza”, afirmou Gustavo Mondo, head de categoria do TikTok Shop no Brasil.
A entrada da marca japonesa sinaliza que outras grifes de beleza premium devem seguir o mesmo caminho nos próximos meses, explorando novas oportunidades de negócio.
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