Giuliana Flores: Do Cemitério à Floricultura Milionária no E-commerce

Giuliana Flores: Da Pequena Floricultura ao Impulso no E-commerce

Clóvis Souza, o empresário por trás da Giuliana Flores, conta uma história que começou muito antes de transformar flores em um negócio milionário no comércio eletrônico brasileiro. Tudo começou na Zona Leste de São Paulo, em frente ao Cemitério da Quarta Parada, onde, ainda criança, ajudava na venda de flores e observava o funcionamento de uma floricultura no térreo do prédio onde morava.

Essa experiência inicial, que começou com a venda de flores e a visita frequente à floricultura Rosa de Maio, o inspirou a seguir essa trajetória.

A Formação de um Empresário

“Minha história com flores começou muito cedo”, relata Souza. “Além de vender flores em frente ao cemitério, eu também frequentava muito uma floricultura chamada Rosa de Maio, que funcionava no térreo do prédio onde eu morava. Minha mãe pediu para a dona da loja me dar alguma ocupação para eu não ficar na rua, e foi ali que comecei a aprender a profissão”.

Essa dedicação e aprendizado prático, sem formação específica, moldaram o empresário que viria a ser, permitindo que ele entendesse o mercado, os clientes e a logística da operação.

Expansão e Reconhecimento

Com o tempo, Souza se apaixonou pelo universo das flores, percebendo o quanto elas representam emoção e afeto para as pessoas. Em 1990, abriu sua primeira loja em São Caetano do Sul, no ABC Paulista, operando inicialmente como uma pequena empresa familiar.

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Aos 19 anos, Souza transformou sua paixão em negócio, expandindo a Giuliana Flores para além da região de São Paulo, com 20 lojas próprias e 18 franquias, além de boutiques e quiosques próprios. A empresa já conta com 15 lojas físicas de grande porte em regiões estratégicas da Grande São Paulo.

Estratégias e Perspectivas Futuras

A Giuliana Flores se destaca pela sua estratégia de combinar emoção, conveniência e capilaridade. A empresa também apostou no e-commerce, expandindo suas operações para além das lojas físicas. A expectativa da empresa é abrir mais de 50 novas franquias em 2026.

O Dia das Mães deve impulsionar o crescimento de 15% nas vendas, com campanhas voltadas para uma visão mais contemporânea da maternidade e um portfólio com mais de 10 mil opções de presentes. A empresa também aposta no Dia dos Namorados como uma data importante para o negócio.

Segundo estimativas de Alexandre Abu-Jamra, da plataforma Klooks, a Giuliana Flores deve ter faturado cerca de R$ 25 milhões no último ano, consolidando sua posição como uma das maiores empresas de presentes e flores do país.