Flávio Costa Barros: Do Direito Tributário ao CEO de Sucesso na Fuel
A Ascensão Inesperada de Born in Rio: A História de Flávio Costa Barros
A trajetória de Flávio Costa Barros, um advogado tributarista do Rio de Janeiro, tomou um rumo surpreendente em 2013. Inicialmente, ele representava o pai de um sócio de uma rede de churrascarias, mas recebeu uma proposta inesperada: tornar-se franqueado de uma marca de óculos que ainda estava em fase inicial de desenvolvimento.
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A decisão de aceitar essa oportunidade mudaria o curso de sua carreira, culminando em uma operação de grande sucesso.
De Advogado a CEO: A Evolução da Fuel
Dez anos depois, Flávio Barros lidera a operação como CEO da Fuel, uma empresa que almeja uma receita de 130 milhões de reais para 2026. A empresa, fundada em 2013, começou com 90 milhões de reais em receita em 2025, operando 65 unidades em 10 estados e estabelecendo sua presença em 14 aeroportos.
A estratégia da Fuel, impulsionada pela produção artesanal carioca, conhecida como Born in Rio, também envolve a produção de óculos para marcas de luxo como Cris Barros.
Inovação e Expansão: A Fábrica no Rio
Um marco importante na história da Fuel foi a montagem de uma fábrica própria no Rio de Janeiro, utilizando equipamentos de uma indústria desativada em Montes Claros, que antes fornecia para a concorrente Chilli Beans. A linha artesanal carioca, com a marca Born in Rio, representa um pilar fundamental da estratégia da empresa.
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A empresa investe 800 mil reais em equipamentos, incluindo 300 mil provenientes da indústria de Montes Claros e 500 mil em equipamentos importados da Itália, com chegada prevista para os próximos meses.
Diversificação e Novos Mercados
Além da produção de óculos artesanais, a Fuel também desenvolveu uma divisão de “Project Label”, que produz óculos para outras marcas, com Reserva sendo a primeira parceira. A empresa também planeja lançar uma coleção para a marca Cris Barros.
Essa diversificação representa uma fatia de 10% a 15% da receita, impulsionada pelo aporte de 500 mil reais em máquinas italianas, visando escalar a produção.
Desafios e Perspectivas para 2026
A Fuel opera predominantemente em shoppings, um modelo que apresenta desafios em termos de caixa. A empresa está explorando um modelo mais econômico para lojas de rua, com unidades já estabelecidas em Búzios e Ipanema. Além disso, busca comunicar ao consumidor que a Fuel é mais do que apenas uma marca de óculos de sol, oferecendo também serviços de ótica com lentes de grau e tratamento visual completo.
A empresa enfrenta desafios como o aumento do lead time de importações e a oscilação cambial, além de dificuldades estruturais na mão de obra do varejo. A meta para 2026 é abrir 20 novas operações, dobrar a capacidade de produção da fábrica do Rio e elevar o ticket médio, combinando a expansão da rede com o aumento da produção carioca.
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