Berlanda: História de Sucesso no Varejo com Inovação e Expansão
Berlanda: Uma História de Sucesso no Varejo do Interior
Fundada em 1991 na cidade de Curitibanos, Santa Catarina, a Berlanda surgiu como uma resposta à falta de opções de compra em cidades pequenas da região. A empresa, idealizada por Nilso Berlanda, começou com a ambição de atender à demanda de consumidores em localidades onde o varejo tradicional ainda não chegava.
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O modelo de negócio da Berlanda se destacou desde o início, focando em um nicho pouco explorado pelas grandes redes de varejo: as cidades interioranas de Santa Catarina e do Rio Grande do Sul. A história da empresa é marcada por um crescimento constante, impulsionado pela capacidade de adaptação e pela compreensão das necessidades dos consumidores locais.
O Início da Berlanda
Nilso Berlanda, antes um funcionário do extinto Banco do Estado de Santa Catarina, o BESC, teve a ideia de abrir uma loja de móveis e eletrodomésticos em Curitibanos. A sugestão veio de seu irmão, que já operava uma loja com o mesmo sobrenome em Chapecó.
Inicialmente, a empresa foi financiada com a venda de um Chevette e da linha telefônica de Nilso, que abriu a primeira loja de 80 metros quadrados. A operação contava com o apoio de sua esposa, Leonir, que auxiliava na gestão do negócio.
O Modelo de Negócios da Berlanda
A estratégia da Berlanda se concentrou em atender às necessidades específicas das cidades interioranas, onde a concorrência era menor e a fidelidade do consumidor era maior. A empresa conquistou a confiança dos moradores locais, que apreciavam a relação próxima e o atendimento personalizado.
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A Berlanda se tornou uma referência em compras de móveis e eletrodomésticos, contribuindo para o desenvolvimento econômico das cidades onde atuava. O modelo de negócios da empresa se baseava em um profundo conhecimento das características e demandas de cada localidade, adaptando sua oferta e comunicação para atender às necessidades específicas de cada cliente.
A Verticalização da Produção
Para garantir o fornecimento contínuo de produtos e aumentar sua competitividade, o Grupo Berlanda investiu na verticalização de sua produção. Em 2009, a empresa criou uma fábrica de estofados dentro de um presídio em São Cristóvão do Sul, cidade próxima a Curitibanos.
A fábrica, que começou com 800 metros quadrados, hoje ocupa 10.000 metros quadrados e emprega 300 detentos. A produção de estofados abastece todas as lojas da Berlanda e também é exportada para a Argentina e o Uruguai. Além da fábrica de estofados, o Grupo Berlanda também possui fábricas de móveis e painéis e de espumas, garantindo o controle da produção e a qualidade dos produtos.
Expansão e Diversificação
Além das lojas e das indústrias, o Grupo Berlanda investiu em outras áreas para fortalecer sua atuação e garantir uma diversificação de receitas. A empresa é proprietária de um posto de gasolina em Curitibanos, que fatura cerca de R$ 2 milhões por mês, e de uma fábrica de chope.
Recentemente, a empresa anunciou planos de engarrafar vinho. A diversificação tem sido uma forma de proteger o grupo de riscos e aumentar sua presença na comunidade, gerando mais emprego e contribuindo para o desenvolvimento da região. A empresa também está em processo de adaptação para atender melhor às demandas do e com vendas online representando cerca de 5% do faturamento total.
Conclusão
A história da Berlanda é um exemplo de sucesso no varejo do interior, impulsionada pela visão de Nilso Berlanda, pela capacidade de adaptação e pela compreensão das necessidades dos consumidores locais. Com mais de 200 lojas espalhadas por Santa Catarina e Rio Grande do Sul, a empresa projeta um faturamento acima de R$ 900 milhões em 2025, e continua a expandir sua atuação, buscando novas oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
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